高海友老師_營銷咨詢師課程研發(fā)專家高海友講師-百強(qiáng)標(biāo)桿

高海友老師簡介

清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、武大、哈工大等高?？偛冒嗵仄钢v師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；營銷咨詢師，課程研發(fā)專家。

課程方向：營銷類

學(xué)員方向：營銷、營銷管理、企業(yè)負(fù)責(zé)人

核心課程：《卓越大客戶營銷》

主講課程：《營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行》、《銷售談判》、《市場拓展》、《卓越溝通技巧》、《大客戶營銷技能提升》、《銷售團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《卓越銷售技巧修煉》、《欠款追繳及風(fēng)險防范》

人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

工作簡述：

武漢天地房產(chǎn)集團(tuán)-副總

北京中醫(yī)科院（醫(yī)療器械）-營銷總監(jiān)

浙江海亮集團(tuán)（中國500強(qiáng)企業(yè) ）分公司經(jīng)理

ATA旗下智慧天下（北京）科技有限公司
副總裁

培訓(xùn)客戶

濰才動力、中石化、中海油、大唐電信、中國航天、長春一汽公司、中鐵二局、中核集團(tuán)、中電三局、華銳風(fēng)電集團(tuán)、國家電網(wǎng)、中牧集團(tuán)、中鋁集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)水電八局、中國建筑、中國郵政、海航、中國農(nóng)業(yè)銀行、葛洲壩集團(tuán)、無錫高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)，南寧高速集團(tuán)、齊峰股份、格蘭仕、紅牛集團(tuán)、北京中潤集團(tuán)、中國移動、圣元奶粉、中國華錄集團(tuán)、中國普天等、三星公司（沈陽）、新安人才網(wǎng)、順豐速遞、國美、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川順心餐飲、四川天味實(shí)業(yè)、南車集團(tuán)、中國煙草、河南省宋河酒業(yè)、中原特鋼股份、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、中糧生化能源、修正藥業(yè)等數(shù)百家知名及優(yōu)秀企業(yè)。

老師部分課程觀點(diǎn)

個體修養(yǎng)

依賴能力的打造：讓客戶喜歡，達(dá)成情感依賴；讓客戶信任，達(dá)成專業(yè)依賴；讓客戶離不開，達(dá)成生命依賴。

人的零碎時間在哪里，人就很容易在哪里成為專家。你的業(yè)余時間在做什么，往往決定著你的成就方向。

人最大的收獲，就是把一個好的行為養(yǎng)成了習(xí)慣。

作為客戶來講，他需要的是專家，營銷人員的重要目標(biāo)就是“先成為銷售工程師”再說，成為專家，成為客戶的終點(diǎn)站！

內(nèi)外兼修，內(nèi)圣外王。對于營銷者，客戶呈現(xiàn)=專家感+專家

一個人在細(xì)微處的能力是其功力的核心體現(xiàn)；知道的多，可以嘩眾取寵，知道的深才可以驚天動地，思想的深度決定高度；

有些人很愛讀書，卻不進(jìn)步，學(xué)習(xí)和成長的境界不在于你學(xué)習(xí)了多少，而在于吸收了多少。

任何一次銷售動作的背后，都會積攢客戶對你的口碑和評價。而這個口碑，會是你長久生存的根本。做個好人比什么技巧都重要。

營銷類：

現(xiàn)代商業(yè)，購物體驗(yàn)已經(jīng)變成產(chǎn)品的一部分。

一手抓勢，一手抓事，市自然是水到渠成的結(jié)果。

要借勢，再亮的燈，也無法改變黑夜，我們只是用燈來等待白天。

什么是強(qiáng)勢營銷？我的東西沒有你的好我都能賣的比你好！

建立強(qiáng)關(guān)系，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭情境下，獲取客戶深度認(rèn)同就是生產(chǎn)力！

什么是產(chǎn)品？客戶接觸的全部！客戶接觸的事實(shí)！

購買體驗(yàn)定成?。」┐笥谇髸r的銷售特色。

你是什么很重要，客戶認(rèn)為你是什么更重要；

欺騙就是欠債，人不還老天會安排你還的，時間和方式而已。把營銷搞成了欺騙，必定是錯的。何況是不用欺騙也有很多方式可以達(dá)到目的。