齊聲老師-資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家、在多家上市公司擔(dān)任高管、視野開(kāi)闊、善于洞察、思考和總結(jié)、擁有十多年的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

齊聲老師簡(jiǎn)介

資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家。在多家上市公司擔(dān)任高管。視野開(kāi)闊、善于洞察、思考和總結(jié)。擁有十多年的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，先后在中國(guó)大陸、美國(guó)、中東、南美等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)從事市場(chǎng)與營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)工作，主管銷售的客戶有國(guó)內(nèi)知名的政企客戶、一流的跨國(guó)企業(yè)等等，有成功的市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)和豐富的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷。

他領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異，他是公司埃及市場(chǎng)的拓荒者，成功利用融資方式切入埃及市場(chǎng)。他領(lǐng)導(dǎo)秘魯區(qū)域業(yè)績(jī)（訂貨、發(fā)貨、收款、全程利潤(rùn)）排名連續(xù)三年在泛美洲（南美、中美、北美）地區(qū)排名第一。員工滿意度、客戶滿意度排名第一。

他具有很強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、出色的公關(guān)社交能力、深厚的專業(yè)技術(shù)背景和知識(shí)，先后在駐在國(guó)完成了十多億美金的電信工程項(xiàng)目和政府間援建項(xiàng)目， 商務(wù)談判技巧熟稔老道，洞悉合同商務(wù)與工程執(zhí)行的險(xiǎn)灘暗礁。

他精于顧問(wèn)式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來(lái)，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。多年來(lái)在通訊設(shè)備，手機(jī)終端，互聯(lián)網(wǎng)有較深的認(rèn)知和積累。

他醉心于領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展實(shí)踐與研究，不僅對(duì)國(guó)際知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建有較深入的理解，還身體力行的積累了寶貴的跨國(guó)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理與建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他能夠?qū)⑽鞣较冗M(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展理念轉(zhuǎn)化為符合中國(guó)國(guó)情的本土化應(yīng)用之道，對(duì)傳統(tǒng)文化影響下的中國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境把握精準(zhǔn)。

作為國(guó)家總代表先后接待過(guò)胡錦濤、朱镕基、李長(zhǎng)春等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，吳基傳、王旭東、婁勤儉、王建宙、王曉初等信產(chǎn)部領(lǐng)導(dǎo)。他也曾多次代表中興通訊在APEC等經(jīng)濟(jì)論壇以及世界級(jí)的通訊展會(huì)論壇上發(fā)言。

齊聲老師授課風(fēng)格

善于利用豐富的一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，用案例分析的方式導(dǎo)出市場(chǎng)實(shí)踐的有效方法。

互動(dòng)式教學(xué)，有效結(jié)合理論和實(shí)踐案例，打破常規(guī)思維，激發(fā)學(xué)員創(chuàng)新，開(kāi)拓思路，課堂氣氛活躍；邏輯性、系統(tǒng)性強(qiáng)，思維嚴(yán)謹(jǐn)。

富有激情和感召力，課堂互動(dòng)程度高，和學(xué)員融為一體。課后和學(xué)員加強(qiáng)交流，鼓勵(lì)學(xué)員學(xué)以致用。

齊聲老師擅長(zhǎng)領(lǐng)域

行業(yè)大客戶營(yíng)銷、專業(yè)銷售技巧、顧問(wèn)式銷售技術(shù)、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導(dǎo)等系列課程互為銜接，各有專攻，構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的四大能力模塊 – 角色認(rèn)知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，可操作性強(qiáng)，使學(xué)員對(duì)銷售運(yùn)行流程有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知，更能在客戶開(kāi)發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導(dǎo)手段，控制會(huì)談，又善于解讀買方采購(gòu)流程，認(rèn)知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售，復(fù)雜方案的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實(shí)的解決方案。

專業(yè)銷售技巧 - 銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵

顧問(wèn)式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法

大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策

專業(yè)銷售談判 - 雙贏談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

卓越銷售管理 - 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升

高效銷售教導(dǎo) - 銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化

齊聲老師主要課程

營(yíng)銷模塊

《大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《B2B行業(yè)客戶銷售》

《銷售端到端LTC全流程管理》

《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集技巧》

《顧問(wèn)式營(yíng)銷》

《營(yíng)銷方案策劃及方案營(yíng)銷》

《客戶經(jīng)理的角色認(rèn)知及銷售技能提升》

《服務(wù)營(yíng)銷》

《九招致勝》

《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》

《新產(chǎn)品上市管理》

《需求探尋術(shù)與營(yíng)銷說(shuō)服技巧》

《終端銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》

技能模塊

《談判》

《商務(wù)宣講及呈現(xiàn)技巧》

《銷售溝通技巧》

《客戶接待流程與待客的藝術(shù)》

領(lǐng)導(dǎo)力及管理模塊

《領(lǐng)導(dǎo)力》

《執(zhí)行力》

《魅力演講》

《領(lǐng)導(dǎo)者的心理修煉與修為》

《領(lǐng)導(dǎo)者高效溝通的道與術(shù)》

《領(lǐng)導(dǎo)者的向上管理與向下激勵(lì)》

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》

《團(tuán)隊(duì)的有效性管理》

《目標(biāo)管理》

《打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)》

《營(yíng)銷隊(duì)伍的有效性管理》

《銷售項(xiàng)目管理》

《銷售目標(biāo)管理》

《創(chuàng)新力與創(chuàng)新管理》

《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的顛覆性創(chuàng)新》

齊聲老師服務(wù)客戶

信息產(chǎn)業(yè)部、騰訊、中國(guó)電子科技集團(tuán)、國(guó)信安、江蘇移動(dòng)、浙江移動(dòng)、湖南移動(dòng)、廣西移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、四川移動(dòng)、重慶移動(dòng)、陜西移動(dòng)、青島聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、山西聯(lián)通、甘肅聯(lián)通、重慶聯(lián)通、新疆聯(lián)通、海南電信、浙江電信、山東聯(lián)通、山東電信、日照電信、墨西哥移動(dòng)、西班牙電信、埃及電信，緬甸電信、SILKNET、中國(guó)通信服務(wù)總公司、聯(lián)通電信設(shè)計(jì)院、網(wǎng)信網(wǎng)絡(luò)，軟創(chuàng)軟件、京信通信、江蘇通信服務(wù)公司、四川通信服務(wù)公司、蘇通服網(wǎng)盈公司、中國(guó)電力集團(tuán)、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)總公司、國(guó)家核能核電集團(tuán)、河南電信設(shè)計(jì)院、山東廣電集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、同方威視、龍江廣電集團(tuán)、神州數(shù)碼、廣東電力設(shè)計(jì)院、雙登集團(tuán)、思源電氣、立思辰、華孚色紡、H&M、星星家電、廣緯興業(yè)、陜汽集團(tuán)、上汽集團(tuán)、Motion Picture，幻維科技、亨通光纜

上海交通大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、深圳大學(xué)EMBA、東方衛(wèi)視、上海電視臺(tái)、重慶工商聯(lián)、青島企業(yè)家協(xié)會(huì)

齊聲老師客戶評(píng)價(jià)：

“齊老師市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，難等可貴的是他對(duì)市場(chǎng)拓展規(guī)律的探索和方法的應(yīng)用，大家都很受啟發(fā)，我們中國(guó)電信企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)溝通與分享，以國(guó)際一流運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商為標(biāo)桿盡快提升業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)水平。”

----婁勤儉（原信息產(chǎn)業(yè)部 副部長(zhǎng)，現(xiàn)陜西省省長(zhǎng)）

“我重視員工的培訓(xùn)，但我注意到這次的培訓(xùn)大家反應(yīng)與以往不同，他們都說(shuō)時(shí)間不夠，還希望老師再多講些。我覺(jué)得這個(gè)課程的價(jià)值在于齊老師對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的深入剖析，對(duì)市場(chǎng)與銷售的本質(zhì)看的較為透徹，課程很精彩”

----濱州廣電總經(jīng)理 隆久占先生

“齊老師對(duì)我們重慶聯(lián)通的管理干部400多人，進(jìn)行了為期一年多的市場(chǎng)與管理的專項(xiàng)培訓(xùn)，受到了熱烈的歡迎。學(xué)員反饋深受啟發(fā)，這也是讓這個(gè)項(xiàng)目一直不斷辦下去的原因?！?/span>

-----重慶聯(lián)通副總經(jīng)理   龍劍先生

“齊老師是我們湖南移動(dòng)的朋友，他課程中的很多觀點(diǎn)都是我一直的主張，很多話也是我想說(shuō)的，歡迎齊老師多來(lái)湖南“

-----   湖南移動(dòng)集客部總經(jīng)理   譚本軍先生

“課程精彩深刻，這是我這么多年唯一一次跟大家一起聽(tīng)完了兩天的課程“

                                   ---- 廣西移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理 陳偉峰先生

“我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)務(wù)能力，營(yíng)銷的培訓(xùn)大大小小參加過(guò)無(wú)數(shù)次，但這一次不同。有獨(dú)到的理念，清晰的策略和實(shí)用的方法?！?nbsp;        -----三亞電信總經(jīng)理 段潔女士

“課程架構(gòu)清晰，理念先進(jìn)，更難能可貴是課程中大量的案例，而這些案例都是齊老師自己的親身經(jīng)歷，讓我們?cè)诮膛c學(xué)的過(guò)程中不斷的隨老師一起思考，這是這也年我們聽(tīng)過(guò)的最好的培訓(xùn)課程之一?！?br />

                                          ——青島聯(lián)通總經(jīng)理 楊慶友先生

齊聲老師工作經(jīng)歷:

2014年—2016年： 副總裁 市場(chǎng)總監(jiān) 某上市公司高管

三年市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和銷售團(tuán)隊(duì)的有效性管理方案

客戶銷售方案

戰(zhàn)略客戶有效突破，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2010年—2014年:   市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 總監(jiān) 某大型通訊企業(yè)

基于企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)及變革要求確立銷售人員素質(zhì)模型

基于能力分析進(jìn)行測(cè)評(píng)、評(píng)估，并擬定個(gè)性化的發(fā)展計(jì)劃

設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、實(shí)施管理人員培訓(xùn)和發(fā)展項(xiàng)目

在深入洞悉不同市場(chǎng)的差異與特質(zhì)，結(jié)合長(zhǎng)達(dá)20年的營(yíng)銷一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出在不同社會(huì)制度下、不同經(jīng)濟(jì)條件下政府采購(gòu)和私營(yíng)企業(yè)的運(yùn)作的規(guī)律，形成一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法論，

2008年3月—2010年5月:   終端產(chǎn)品 市場(chǎng)總監(jiān)   某大型通訊企業(yè)

負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的建立和評(píng)估

負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究及市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)

對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行商務(wù)評(píng)估，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)算、費(fèi)用、研發(fā)投入產(chǎn)出比分析等。

組織各類商業(yè)推廣活動(dòng)，如國(guó)際展會(huì)、國(guó)際媒體宣傳等。

2009年ZTE的手機(jī)發(fā)貨量居中國(guó)廠商第一，全球第五

在中國(guó)移動(dòng)聯(lián)通電信三大運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)份額逐年上升，位居國(guó)內(nèi)廠商第一

與全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商CM、Telefonica、VDF、AM建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

2004年5月—2008年3月： 南美某區(qū)域 總代表   某大型通訊企業(yè)

負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)布局戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)制定

負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售達(dá)成和客戶關(guān)系的建立與長(zhǎng)期維護(hù)

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、考核

組織各類商業(yè)推廣活動(dòng)，以建立區(qū)域品牌形象

從2005年至2007年，代表處的業(yè)績(jī)連續(xù)3年名列南美片區(qū)第一名，訂、發(fā)、收指標(biāo)全面超額完成下達(dá)任務(wù)

2000年5月—2004年5月: 中東分總司 總經(jīng)理   某大型通訊企業(yè)

擬定/審批年度銷售計(jì)劃及人力及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算

指導(dǎo)和協(xié)調(diào)產(chǎn)品、服務(wù)銷售業(yè)務(wù)

負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)及績(jī)效管理

負(fù)責(zé)商務(wù)報(bào)價(jià)管理并解決客戶投訴

成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)市場(chǎng)，CDMA項(xiàng)目和視訊項(xiàng)目成為埃及電信的樣板工程

1992年9月—2000年5月: 科長(zhǎng)、經(jīng)理   某國(guó)有500出口公司

與經(jīng)貿(mào)部及東北、華南、華東的企業(yè)建立了良好的政企合作關(guān)系。業(yè)績(jī)優(yōu)異。

教育:

1987年9月—1992年7月: 沈陽(yáng)大學(xué)工業(yè)學(xué)院 企業(yè)管理國(guó)際交流班 管理學(xué)學(xué)士

校學(xué)生會(huì)主席、

遼寧省學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席

遼寧省優(yōu)秀學(xué)生干部

9.18事變紀(jì)念碑落成儀式上代表全省青少年發(fā)言

齊聲老師服務(wù)客戶

說(shuō)明：與時(shí)任信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)、現(xiàn)任陜西省長(zhǎng)婁勤儉先生匯報(bào)工作

說(shuō)明：與時(shí)任深圳市長(zhǎng)于幼軍先生合影　　　　　　　　　　　說(shuō)明：與安徽省聯(lián)通總經(jīng)理劉運(yùn)饒先生合影

說(shuō)明：與時(shí)任信息產(chǎn)業(yè)部王旭東部長(zhǎng)合影                                                     說(shuō)明：遼寧聯(lián)通省公司決策層 營(yíng)銷管理 培訓(xùn)合影

說(shuō)明：海南電信經(jīng)理人 管理者素質(zhì)培訓(xùn)

說(shuō)明：重慶聯(lián)通三級(jí)經(jīng)理 管理能力提升 培訓(xùn)班

說(shuō)明：新疆聯(lián)通三級(jí)經(jīng)理 管理能力提升 培訓(xùn)班                       說(shuō)明：重慶聯(lián)通行業(yè)客戶經(jīng)理 大客戶精確營(yíng)銷 培訓(xùn)班

    說(shuō)明：案例教學(xué) 活躍的課堂氣氛       說(shuō)明：課堂授課   說(shuō)明：與戰(zhàn)略客戶研討班學(xué)員合影