張?jiān)粕祭蠋煟恒y行、保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家，金融業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，LIMRA協(xié)會授權(quán)講師。

張?jiān)粕祭蠋煟ㄐｉL）簡介

銀行、保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

金融業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師

1998年 武漢大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)

建行集團(tuán)建信人壽東莞分公司總經(jīng)理

國際風(fēng)險(xiǎn)管理師（FLMI）資格認(rèn)證

國際客戶服務(wù)師（ACS）資格認(rèn)證

LIMRA協(xié)會授權(quán)講師

世界500強(qiáng)企業(yè)講師團(tuán)特聘講師、授權(quán)講師

財(cái)經(jīng)類雜志、報(bào)刊特約撰稿人

銀行“網(wǎng)點(diǎn)五閃”（快閃、電閃、會閃、轉(zhuǎn)閃、外閃）、核爆倍增項(xiàng)目第一人

銀行“基于行動學(xué)習(xí)的代發(fā)烎家”、“卓藍(lán)綻放-產(chǎn)能飛躍”項(xiàng)目首席導(dǎo)師

保險(xiǎn)“新生代增員”“銀保業(yè)績倍增”“TST項(xiàng)目”“貴賓項(xiàng)目”“二開項(xiàng)目”首席導(dǎo)師

2014“全員開門紅”，2015“烎家開門紅”，2016“模壓開門紅”，2017“核爆開門紅”，2018“鏈?zhǔn)介_門紅”，2019“九九開門紅”，2020“開門紅頂層設(shè)計(jì)、授權(quán)師資、公開課、核心項(xiàng)目”課程首席研發(fā)人和主講人

張?jiān)粕祭蠋煂?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)                                                

22年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（1998至今），有著豐富的銷售、經(jīng)營、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；

20年銀行保險(xiǎn)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、8年銀行保險(xiǎn)業(yè)駐點(diǎn)咨詢經(jīng)驗(yàn)（2012年至今），每年至少3個(gè)月駐點(diǎn)銀行、保險(xiǎn)公司做項(xiàng)目。

多次被評為“先進(jìn)工作者”、 “十大杰出青年”、“優(yōu)秀部門經(jīng)理”、“優(yōu)秀總經(jīng)理”；所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)業(yè)績名列前茅，獲得過眾多業(yè)務(wù)和管理獎項(xiàng)；

銀行保險(xiǎn)業(yè)駐點(diǎn)咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)（2012-2020年）業(yè)績成績斐然，客戶口碑俱佳；

2013年四季度某銀行某分行績效提升項(xiàng)目，提前23天完成目標(biāo)任務(wù)；                   

2014年一季度某銀行某分行開門紅綜合營銷項(xiàng)目，首創(chuàng)首爆日和首爆周，實(shí)現(xiàn)滿堂紅，提前70天完成季度開門紅任務(wù)；                                                                     

2014年二季度某銀行某分行輔導(dǎo)績效提升項(xiàng)目，提前19天完成目標(biāo)任務(wù)，提前184天達(dá)成全年任務(wù)，項(xiàng)目達(dá)成年度任務(wù)的123%；

2014年三季度某行某分行績效提升項(xiàng)目，完成余額考核目標(biāo)107.37%，提前90天完成省行下達(dá)年度任務(wù)的104.41%；

2014年四季度某銀行輔導(dǎo)績效提升項(xiàng)目，完成省行下達(dá)的新增16億余額任務(wù)，實(shí)際季度新增19億多；

2015年一季度某銀行開門紅項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)首爆周滿堂紅，完勝億元風(fēng)暴，多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)造了該分行的歷史新紀(jì)錄；                                                           

2015年二季度某銀行某地市分行銷售精英訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目，為合作方篩選和培養(yǎng)了一批具備一定技戰(zhàn)術(shù)的精英銷售隊(duì)伍；                                                               

2015年三季度某銀行某地市分行綜合營銷項(xiàng)目，以107%的進(jìn)度歷史性第一次完成省行考核任務(wù)；

2015年四季度某銀行某地市分行績效輔導(dǎo)提升項(xiàng)目（1），以提前8天的時(shí)間進(jìn)度完成限定1個(gè)月完成的績效項(xiàng)目，進(jìn)度107.7%；

2015年四季度某銀行某地市分行綜合營銷項(xiàng)目（2），完成進(jìn)度102.93%，提前27天完成四季度績效提升項(xiàng)目任務(wù)；                                           

2016年一季度某銀行某地市行開門紅項(xiàng)目，完成進(jìn)度104.1%，提前29天完成開門紅目任務(wù)；

2016年二季度某地市某支行營銷轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，口碑認(rèn)同度高，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型有實(shí)效，輔導(dǎo)期間業(yè)務(wù)增速150%；

2016年三季度某銀行末地市行銀保業(yè)績倍增項(xiàng)目，完成進(jìn)度103%，提前61天完成項(xiàng)目指標(biāo)；

2017年一季度某銀行銀保期繳開門紅項(xiàng)目，完成進(jìn)度198%，提前41天完成業(yè)績倍增任務(wù)，且全省第一；

2018年一季度某行銀保期繳開門紅項(xiàng)目，完成進(jìn)度136%，提前34天完成銀保期繳開門紅任務(wù)，也是全省第一個(gè)完成任務(wù)的分行，規(guī)模和進(jìn)度全省第一，并持續(xù)到一季度末；

張?jiān)粕祭蠋熒瞄L行業(yè)&領(lǐng)域                                           

行業(yè)：銀行、保險(xiǎn)

領(lǐng)域：期交保險(xiǎn)、旺季營銷、信用卡營銷、團(tuán)隊(duì)塑造

張?jiān)粕祭蠋熤髦v課程                                               

銀行類：《網(wǎng)點(diǎn)旺季營銷》《商戶拓展》《網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)營銷》《網(wǎng)點(diǎn)廳堂營銷》《網(wǎng)點(diǎn)外拓營銷》《網(wǎng)點(diǎn)5閃》《網(wǎng)點(diǎn)存量營銷》《窗口營銷-發(fā)現(xiàn)、營銷、聯(lián)動》《電話營銷》《余額困境與突破之道》《信用卡營銷》《銀行營銷策劃與督導(dǎo)》《斯巴達(dá)勇士特訓(xùn)營》《TST特訓(xùn)營（個(gè)金、零售信貸、小企業(yè)信貸》《銀行管理人員角色認(rèn)知與團(tuán)隊(duì)管理》等

保險(xiǎn)類：《復(fù)制成功-脈沖式增員實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》《走向成功-展業(yè)技能再提升系統(tǒng)》《龍行天下—高效客戶說明會系統(tǒng)》《期繳督訓(xùn)師特訓(xùn)營》《保險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型理念與方法》《烎家增員》《再造烎家-銀保期繳營銷技能再提升》《銀保期繳核爆倍增特訓(xùn)營》《新生代增員工程》等

通用類：《行銷工作法》《引領(lǐng)成效-高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《團(tuán)隊(duì)合作與溝通》《潛能激發(fā)》《教練技術(shù)》《TTT》《NBSS（需求導(dǎo)向式銷售》等

張?jiān)粕祭蠋熓谡n風(fēng)格                                               

實(shí)戰(zhàn)，并經(jīng)過大量實(shí)踐證明，簡單，易懂，可落地、可執(zhí)行，可復(fù)制，可延續(xù)。

培訓(xùn)以引導(dǎo)、感悟?yàn)橹?，激發(fā)持續(xù)思考。培訓(xùn)以互動、情景式展示見長，

培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。

張?jiān)粕祭蠋煼?wù)客戶                                                

中國郵政（廣東郵政、貴州郵政、甘肅郵政、廣州郵政、深圳郵政、佛山郵政、東莞郵政、江門郵政、珠海郵政、中山郵政、惠州郵政、梅州郵政、韶關(guān)郵政、湛江郵政、云浮郵政、茂名郵政，陽江郵政，汕頭郵政，汕尾郵政，潮州郵政，揭陽郵政、安徽蕭縣郵政、陽江陽東郵政、陽江城區(qū)郵政、甘肅金昌郵政、武威郵政、白銀郵政、潛江郵政、瀘州郵政）

銀行業(yè)：工（深圳、福建、云南、湖南、陜西、甘肅、長沙、青島、蘭州東崗、貴州遵義、武漢、三峽、西安閻良）、農(nóng)（湖北、廣東、江西、青海、陜西、西安、佛山、孝感、吉安、鄂州、咸寧、淮安、鹽城）、中（廣東、吉林、信陽、成都、福清、東莞、漯河、三峽、天門、臨沂、淄博、淮安、鹽城、亳州、晉中）、建(北京、廣西、安徽、河南、深圳、鄭州、淮安)、郵儲（湖南、內(nèi)蒙古、山西、廣東東莞、梅州、中山、韶關(guān)、河北滄州、黑龍江綏化、鶴崗、江蘇連云港）

興業(yè)（總行、北京、中山、鹽城、宜昌、鎮(zhèn)江、淮安）、浦發(fā)（濟(jì)南、太原、荊州、鹽城）、光大（廣東、深圳）、廣發(fā)（廣州、佛山、淮安、徐州）、中信（東莞、淮安）、招商（山東、沈陽）民生（淮安）、華夏（淮安）

農(nóng)商行（東莞農(nóng)商科技、寮步、中心支行、廣東清遠(yuǎn)、信陽淮濱、泰安農(nóng)商辦事處、貴州畢節(jié)、貴州遵義茅臺、黔東南黃平、河南登封、河南鄧州、江蘇徐州邳州、浙江椒江、浙江黃巖、浙江路橋、浙江臨海、浙江溫嶺、浙江玉環(huán)、浙江天臺、浙江仙居、浙江三門、江西撫州南豐、四川富順、陜西商南、麗江古城、普洱孟連、廣南、湖北安陸、海南?？诼?lián)合、寧夏黃河、賀蘭、固原、吳忠、靈武、石嘴山、中衛(wèi)、鹽池、西吉、彭陽、平羅、海原、同心、江蘇沭陽、武漢、藥都（亳州）、貴陽農(nóng)商行、黔西南興義、安順關(guān)嶺、紫云、銅仁玉屏、思南、河南信陽市辦、江蘇江南淮安分行、江蘇淮安、江蘇洪澤、金湖、江蘇鹽城、江蘇濱海、昆山、大豐、江蘇東臺、江蘇阜寧、建湖、江蘇寶應(yīng)、湖北團(tuán)風(fēng)、江蘇漣水   江蘇盱眙、山東聊城陽谷、莘縣、茌平、東阿、潤昌、高唐、臨清、聊城農(nóng)商行、池州九華、太和、舒城、蕪湖揚(yáng)子、靈璧、宿州、長豐、懷遠(yuǎn)、河南鎮(zhèn)平、河南葉縣、湖南南岳、湖南炎陵、四川宣漢、河北寧晉、四川隆昌、廣東揭陽、新疆烏魯木齊、湖北棗陽、湖北老河口、湖北宜城、湖北南漳、湖北?？?、湖北襄陽、新疆博樂、貴州湄潭、河南項(xiàng)城、許都、云南河口、建水、彌勒、蒙自、楚雄）

農(nóng)信社（廣東、福建、泉州永春農(nóng)信、甘肅肅南農(nóng)信、云南曲靖聯(lián)社、昆明西山聯(lián)社、浙江農(nóng)信臺州辦事處、河北河間聯(lián)社、寧夏海原聯(lián)社、青銅峽聯(lián)社、隆德聯(lián)社、永寧聯(lián)社、貴州施秉、貴州銅仁審計(jì)中心、貴陽開陽、黔西南冊亨、銅仁松桃、江口、沿河、印江、德江、石阡、聊城審計(jì)中心、內(nèi)蒙科爾沁左翼后旗、青海天峻、云南個(gè)舊、楚雄、紅河、金平、開遠(yuǎn)、瀘西、綠春、屏邊、石屏、原陽）

包商（總行）、東莞、漢口（總行、洪山）、泰業(yè)、鄭州、長沙、達(dá)州、本溪、營口、長安、華融湘江、新疆、貴州（總行、安順）、貴陽（凱里、白云）、中原（鄭州）、青島（總行）、齊魯銀行（泰安）、浙江民泰、龍江、湖北（咸寧） 南京（淮安、鹽城）江蘇（鹽城）、河北、樂山（成都）、涼山、平頂山（新鄉(xiāng)）、甘肅（天水）、攀枝花（涼山）、吉林（四平）、蘭州（張掖） 綿陽商行（南充）、內(nèi)蒙古銀行（呼和浩特、錫林郭勒）、煙臺、重慶、西安（咸陽）、云南紅塔銀行、城商行（四川）

村鎮(zhèn)銀行（重慶開縣、崇明滬農(nóng)商、松江民生、嘉定洪都、嘉定民生、松江富明、閔行上銀、金山惠民、黑龍江雙城惠民、四川遂寧蓬溪中銀富登村鎮(zhèn)銀行、深圳寶安桂銀村鎮(zhèn)、浦發(fā)村鎮(zhèn)（湖南）、洪澤金陽村鎮(zhèn)、大豐江南村鎮(zhèn)、阜寧民生村鎮(zhèn)、贛榆通商村鎮(zhèn)、盛平、天津武清村鎮(zhèn)、安徽長豐科源、山西朔州懷仁慧融、吉林臨江蛟銀、青島嶗山交銀、山西太谷興泰、壽光村鎮(zhèn)、射陽太商）   上海銀行業(yè)協(xié)會、湖北銀行業(yè)協(xié)會、澳大利亞聯(lián)邦銀行

保險(xiǎn)業(yè)：

國壽（總公司、廣東、江蘇、上海、浙江、陜西、山西、重慶、遼寧、湖南、福建、深圳；廣州、佛山、東莞、中山、珠海、江門、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、湛江、茂名、陽江、云浮、汕頭、梅州；無錫、常州、泰州、沈陽、西安、銅川、呂梁、福州、梧州、柳州、貴港、臺州玉環(huán)）國壽財(cái)（廣東、福建）

人保（廣東）、人保壽（吉林、東莞）、平安（廣東、重慶）、太平洋（貴州、山東顧問營銷部、深圳、濰坊、新余、萍鄉(xiāng)、宜春）、太平保險(xiǎn)（廣西）、太平人壽（總公司、廣東、河南、青島、清遠(yuǎn)、綿陽、日照、運(yùn)城、珠海、棗莊）

新華（總公司、東北地區(qū)：黑龍江、遼寧，華北地區(qū)：天津、山東、河北、河南、濰坊、煙臺、保定、廊坊、聊城、駐馬店、平頂山、洛陽、濮陽、南陽、鶴壁、焦作；西北地區(qū)：內(nèi)蒙古、呼和浩特、咸陽、渭南；華東地區(qū)：溫州、麗水、合肥；華南地區(qū)：湘西、廣東、東莞、中山）

泰康（總公司、山東、武漢）、華安（總公司）、建信（廣東、河南、安徽）、中信保誠（總公司、河南、廣東、貴賓條線<廣東、北京、廣西、湖北、深圳>）、中宏（東莞）、交銀康聯(lián)（總公司）、幸福（廣東）、富德生命（總公司、江蘇、貴州、陜西、廣東、甘肅、湖北、湖南、河南、云南、蘭州、長沙、東莞、許昌、濮陽、金昌、武威、白銀）、中郵（廣東、河南）、天安（總公司、廣東、東莞）、國華（河南、山西、青島）、華夏（陜西、安徽、河北、東莞、銅陵、亳州、青島）、吉祥（總公司）、恒大（陜西）、德華安顧（總公司）、陽光（佛山）、長城（山東）、泛華（東莞）、大童（陜西）、安聯(lián)大眾(上海)、工銀安盛（廣東、佛山）、利安（總公司）、英大泰和（河北）

證券業(yè)：國泰君安金融學(xué)院、宏源、齊魯、東莞、海通、廣發(fā)證券

其他：中國電信、中國移動、中泰龍家具、嘉豐集團(tuán)、捷迅科技

張?jiān)粕祭蠋燀?xiàng)目反饋                                               

學(xué)員評價(jià)

張老師三個(gè)月的系統(tǒng)輔導(dǎo)，使我行業(yè)務(wù)指標(biāo)有了很大進(jìn)步，不過這只是其中一小部分，更大的是老師帶來的工作系統(tǒng)、工作模式、工作習(xí)慣極大地改變了我們，我們將堅(jiān)持用下去，希望老師持續(xù)關(guān)注我們，給我們更多更新的支持和幫助                                         --   行長 孫石泉

通過本次學(xué)習(xí)，我提高了管控能力、管理水平、改進(jìn)工作方法和開拓視野，可以說是提高了整個(gè)人和部門的工作能力。張老師還指導(dǎo)我們建立個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)系統(tǒng)、會議經(jīng)營系統(tǒng)、十分關(guān)注措施落地，特別是余額、保險(xiǎn)發(fā)展系統(tǒng)對我啟發(fā)很大等等，這些是無價(jià)的財(cái)富。       -- 個(gè)金部經(jīng)理   魏聯(lián)福

通過6個(gè)月張老師的言傳身教，我感覺自己進(jìn)步很大，在老師的引領(lǐng)下，我接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了許多新想法，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上都有了新的提高和進(jìn)一步的完善。                                                -- 支行長   楊俊

我是TST培訓(xùn)班A班學(xué)員陳瑞春，今天很高興在這里和大家分享我的一些學(xué)習(xí)體會。在第一季度的工作中，我深刻體會到“相信、聽話、照做、跟隨”的重要性，我覺得老師講授的各種工作方法對我自身有很大提升效果，例如5W2H分析法，讓我的工作更加具備條理性，而不會像以前那樣一團(tuán)糟，顧此失彼。                                                     --支行個(gè)金部 陳瑞春

張老師說：“不是沒客戶，是沒去找客戶；不是沒客戶，是沒去搶客戶；不是沒客戶，是沒去留客戶。”    張老師運(yùn)用了多個(gè)案例，引導(dǎo)我們要學(xué)會以真誠實(shí)意去對待客戶，想客戶所想的，解決客戶的需求，    真正從客戶的角度出發(fā)。同時(shí)，通過存款營銷實(shí)戰(zhàn)的技巧，主要有以亮點(diǎn)制勝、以勤力制勝、以情感    制勝、以技巧制勝等。學(xué)會換位思考問題，凡事多站在客戶角度，這是培訓(xùn)后給我的感觸，自己也親    身體驗(yàn)到業(yè)績考核到個(gè)人，任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的壓力，更深切理解“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有擔(dān)挑”這句話的深層含義。                         —支行營業(yè)部 葉桂枝

張?jiān)?/span>杉老師客戶好評

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