胡責全老師：《金融網(wǎng)點高效業(yè)務推動》系列咨詢培訓產(chǎn)品版權所有人

胡責全老師簡介

性別：男    常駐城市：上海

聯(lián)系人：您的項目/課程推薦人

?   原上海陸家嘴財富管理培訓中心 機構事業(yè)部 項目/研發(fā)總監(jiān) 首席咨詢培訓師

?   《金融網(wǎng)點高效業(yè)務推動》系列咨詢培訓產(chǎn)品 版權所有人

?   輔導、督導巡檢超過 600 家銀行網(wǎng)點；累計培訓課時超過 1000 課時

項目管理方面：自 2015 年起任省行級項目負責人；迄今指導超過二十個省市級項目運作產(chǎn)品研發(fā)方面：從業(yè)期間主導統(tǒng)籌負責 “金融業(yè)務規(guī)劃能力提升”、“網(wǎng)點綜合客戶經(jīng)營能力提升”、“一線人員崗位能力進階提升”、“復雜產(chǎn)品高效營銷”等咨詢培訓項目的模型設計與標準化內(nèi)容研發(fā)工作；

課程培訓方面：體系化，聚焦業(yè)務推動、客戶經(jīng)營及銷售工作的本質(zhì)。精于實操及互動演練，且實戰(zhàn)性極強。親自講授的客戶沙龍與銷售陪談，營銷效果卓著。聚焦參與省、市級培訓供應，從業(yè)期間客戶平均課程評分超過 95 分。

胡責全老師項目經(jīng)歷（部分）

華夏銀行總行、中國銀行南京市分行轉(zhuǎn)型培訓、人員能力提升培訓項目；重慶銀行特色支行打造項目；桂林銀行特色支行打造項目；興業(yè)銀行財富管理專家培訓項目；上海農(nóng)行內(nèi)訓師專業(yè)團隊打造培訓項目；浙江郵儲/郵政理財經(jīng)理大賽培訓項目；上海農(nóng)商行網(wǎng)點效能提升咨詢培訓項目；江蘇、湖北、河北、河南、安徽、重慶、甘肅等多家省級，以及杭州、石家莊、保定、廊坊、太原、長春等多家地市級郵政儲蓄綜合經(jīng)營管理能力提升咨詢培訓項目等。

胡責全老師擅長領域（7 大系列精品課程）

胡責全老師項目/課程案例（部分）

河北郵政全省代理金融轉(zhuǎn)型推動項目

2015 年 12 月起，河北郵政代理金融專業(yè)啟動了以“聚焦效能、深化轉(zhuǎn)型”為

核心的全面轉(zhuǎn)型工作。胡老師作為項目負責人，經(jīng)歷了 2016 年的“轉(zhuǎn)型啟動年”、

2017 年的“轉(zhuǎn)型深化年”，幫助以“體系、隊伍、業(yè)績”提升為發(fā)展目標，從管理和經(jīng)營兩端入手，在管理體系、專業(yè)經(jīng)營、崗位建設、創(chuàng)新發(fā)展等方面展開了系統(tǒng)全面的工作。兩年多來，企業(yè)的綜合能力得到大幅提升。截至至 2017 年底，2 年來全省余額凈增 380 億元，總資產(chǎn)凈增約 760 億元。與此同時，通過降本增效的舉措逐步深入推進，兩年來全省營銷費用逐步下降一半以上，過程中市場占有率卻逐步穩(wěn)中有升?？蛻艋A方面，截至 2017 年，2 年來全省客戶總數(shù)凈增 168.8 萬戶，萬元以上價值客戶數(shù)凈增 21 萬戶?？蛻粜畔⒎矫?，全省村社建檔數(shù)達 22933 個，整體客戶建檔率增長 77.46%，為企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營奠定了扎實的基礎。

天水開門紅保險營銷項目

2017 年 12 月，甘肅天水郵

政開展“旺季保險期繳產(chǎn)品營銷能力提升項目”。以“集中培訓+落地咨詢”的模式提升網(wǎng)點人員針對保險產(chǎn)品會規(guī)劃、強營銷的能力。通過實戰(zhàn)培訓和落地指導，天水郵

政在 2018 年保險開門紅期間，僅用 9 天便完成一季度保險收入目標，期繳銷量絕對值全省第一，五年期期繳銷量占比全省第一。截至 2018 年 2 月末，天水郵政已完成去年全年的保險收入量，成績卓然。

胡責全老師產(chǎn)品（保險、定投）實戰(zhàn)營銷培訓

2017 年-2018 年期間，胡老師多次受富德生命人壽、人保壽等保險公司以及多家金融機構返聘，就復雜型長險（養(yǎng)老險、年金險）或基金定投產(chǎn)品的營銷進行實戰(zhàn)培訓。最好的培訓是親身示范，胡老師通過現(xiàn)場產(chǎn)說會、微沙、面談營銷等方式成交全場參訓學員，使學員掌握產(chǎn)品銷售技巧的同時，更發(fā)自內(nèi)心地深刻認同原來一直以來認為是騙人的產(chǎn)品，真是好產(chǎn)品！從根本上改變學員對產(chǎn)品的認知和銷售態(tài)度，培訓現(xiàn)場的意向成交率均超過 90%！同時，通過多場客戶資產(chǎn)配置會的現(xiàn)場示范，成交參會客戶，成效斐然！

一線崗位員工客戶經(jīng)營能力提升實訓

客戶開發(fā)難、客戶維護難、客戶提升難等問題往往困擾著各家金融機構的管理者及一線營銷人員。胡老師通過系統(tǒng)的客戶經(jīng)營體系梳理及落地的實戰(zhàn)場景模擬，幫助受訓學員從體系上認知客戶經(jīng)營的邏輯與理念，從實操中掌握經(jīng)營客戶的方法與技巧。通過 7 大場景的實操模擬，幫助學員學有所知，知有所用，用有所獲，真正提升日常工作中經(jīng)營客戶的能力水平！

場景一：客戶廳堂問詢，如何獵取信息，引起興趣?；

場景二：大額取款轉(zhuǎn)賬，如何異動處理，有效留存?；

場景三：營運客流高峰，如何運作微沙，批量營銷？；

場景四：網(wǎng)點日常維護，如何電訪邀約，面談溝通？；

場景五：客戶財富管理，如何組織講座，理念營銷？；

場景六：居民商戶拓展，如何

獲信引流，高效外拓？；

場景七：業(yè)務目標下達，如何規(guī)劃發(fā)展，清晰路徑？

業(yè)務推動與復盤管理培訓

日常管理中，如何做好高效的管理推動工作往往令許多管理者為難困惑：由于計劃規(guī)劃的不明確，重點節(jié)奏把握的不清晰，常使得底下各項工作無序、低效開展，極大影響了經(jīng)營效果；由于不知道如何做好精要且有效的管理，使得對所布置的重要工作難以做到有效推動；由于在事后對工作缺少復盤，缺少得失分析，使得目標達成了卻難以提煉經(jīng)驗規(guī)律用于后續(xù)業(yè)務發(fā)展，目標沒達成，也難以剖析問題，找到原因以修正改善下階段的工作安排。作為《金融網(wǎng)點高效業(yè)務推動》系列咨詢培訓產(chǎn)品的版權持有人，胡老師從路徑規(guī)劃、業(yè)務推動、復盤管理三個方面，幫助參訓的管理者首先梳理規(guī)劃制定的思路，使之能夠了解制定工作規(guī)劃的邏輯方法；其次，在制定完階段重點工作后，理清推動工作有效落實的五個重要步驟，能夠開展有效推動；最后，幫助管理者在各項工作開展過程中或結束后，能夠?qū)δ繕诉_成情況進行復盤分析，探尋問題，總結規(guī)律，完善工作，實現(xiàn)真正的管理閉環(huán)。通過對三個方面具體工作的梳理，幫助學員學習規(guī)劃業(yè)務目標路徑的有效方法，掌握推動工作的實操工具，實現(xiàn)高效的業(yè)務推動！