走進(jìn)小米參訪學(xué)習(xí)課程大綱及分享嘉賓日程安排

成熟的小米日程安排

日程安排一

上午參觀園區(qū)（0.5h左右）

上午交流：

1、小米互聯(lián)網(wǎng)思維（0.5h）

2、小米商業(yè)模式創(chuàng)新/鐵人三項(xiàng)（1h）

下午分享主題A：小米360度營銷(3H)

1、小米新零售布局以及進(jìn)階

2、小米360度深度營銷場(chǎng)景

3、粉絲經(jīng)濟(jì)及粉絲運(yùn)營管理

4、小米爆款商品打造之秘籍

5、生態(tài)鏈布局以及產(chǎn)品規(guī)劃

6、流量管理及電商八大策略

下午分享主題B：小米生態(tài)鏈的發(fā)展歷程及打造爆品的九條邏輯(3H)

1、小米生態(tài)鏈規(guī)模及發(fā)展邏輯

2、小米生態(tài)鏈三大法則

1)竹林法則

2)動(dòng)車組法則

3)烤地瓜法則

3、如何和用戶交朋友

4、先有產(chǎn)品和用戶，再有品牌

5、消費(fèi)升級(jí)的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里

6、滿足80%人的80%需求

7、小眾產(chǎn)品大眾化，大眾產(chǎn)品高質(zhì)化

8、看不見的地方下功夫

9、守正方可出奇

10、相由心生

11、戰(zhàn)略寓于產(chǎn)品之中

日程安排二

上午分享小米生態(tài)鏈與爆品打造（1.5h）

上午參觀園區(qū)（0.5h左右）

下午分享主題：小米360度營銷

1.小米商業(yè)及管理模式探析

2.小米新零售布局以及進(jìn)階

3.小米360度深度營銷場(chǎng)景

4.粉絲經(jīng)濟(jì)及粉絲運(yùn)營管理

5.流量管理及電商八大策略

其他主題需要和資源部溝通后才可以添加

附件：小米的一些提綱

小米高效的企業(yè)管理文化

授課時(shí)間：3h

1、人才第一：在招聘上花多少時(shí)間都是值的；

2、即時(shí)決策：當(dāng)場(chǎng)決策比遲遲不決效率高很多

3、全民營銷：每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該建立自己的私域流量

4、主動(dòng)補(bǔ)位：好的管理不是流程，而是互相補(bǔ)位

5、羊群效應(yīng)：最好的激勵(lì)是所有人互相激勵(lì)，往一個(gè)方向跑

6、兄弟文化：相信隊(duì)友是管理的本質(zhì)

7、自己動(dòng)手：豐衣足食：能自己干的絕不委托別人干

8、小會(huì)解決大問題：開會(huì)需要的是問題決策而不是討論問題

9、無KPI管理：目標(biāo)要有，不過需要迭代

10、一張紙：表格管理比PPT客觀，三張表格打天下

11、保持初心：企業(yè)文化往往是企業(yè)效率最大化的最有效武器

小米如何做爆品

授課時(shí)間：3h

1、什么是爆品

2、為什么說爆品是成本最低效率最高的企業(yè)運(yùn)營方式

3、爆品不僅僅是產(chǎn)品，而是一種高效的商業(yè)模式

4、爆品戰(zhàn)略需要頂層設(shè)計(jì)

5、爆品的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力：創(chuàng)新

6、爆品的用戶驅(qū)動(dòng)力：消費(fèi)升級(jí)

7、如何重新理解消費(fèi)

8、小米對(duì)消費(fèi)升級(jí)的理解

9、消費(fèi)升級(jí)典型案例分析

10、小米打造爆品的秘密

11、小米爆品的三大原則

12、小米爆品典型案例

13、顏值即正義、顏值即流量

14、建立用戶預(yù)期是高性價(jià)比的核心

小米生態(tài)鏈的發(fā)展歷程及打造爆品的九條邏輯

授課時(shí)間：3h

1、小米成功秘訣商業(yè)模式解析

2、小米核心方法論：鐵人三項(xiàng)

3、互聯(lián)網(wǎng)七字訣的秘密

4、小米生態(tài)鏈規(guī)模及發(fā)展邏輯

5、小米生態(tài)鏈三大法則

1)竹林法則

2)動(dòng)車組法則

3)烤地瓜法則

6、如何和用戶交朋友

7、先有產(chǎn)品和用戶，再有品牌

8、消費(fèi)升級(jí)的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里

9、滿足80%人的80%需求

10、小眾產(chǎn)品大眾化，大眾產(chǎn)品高質(zhì)化

11、看不見的地方下功夫

12、守正方可出奇

13、相由心生

14、戰(zhàn)略寓于產(chǎn)品之中

如何與用戶交朋友-小米的口碑實(shí)踐

授課時(shí)間：3h

1、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)——用戶體驗(yàn)

2、口碑為王的互聯(lián)網(wǎng)策略

3、如何讓每個(gè)用戶獲得尊重感

4、以用戶思維做產(chǎn)品

   如何高效率洞察用戶痛點(diǎn)-計(jì)算器、二維碼、手機(jī)分身、指南針

   如何讓用戶激勵(lì)團(tuán)隊(duì)-爆米花獎(jiǎng)、金米兔

   如何讓用戶主動(dòng)代言，制造用戶裂變？？？

5、用新媒體鏈接顧客粘性

   讓高管給每個(gè)顧客介紹新品-小米MAX

   洞察人性的新品預(yù)熱方法

   利用明星引爆顧客嗨點(diǎn)的3個(gè)案例-紅米PRO、馬未都、

6、真正面對(duì)面的線下營銷

   用戶思維下的新零售探索-小學(xué)生的小米機(jī)房

   家人/家宴，怎么請(qǐng)用戶吃國宴？

   不做營銷勝似營銷，小米的爆米花與橙色跑

7、標(biāo)準(zhǔn)之上的非標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)怎么做？

   到小米撩妹-客服神回復(fù)的案例

   店慶=生日part，不是店而是家

   克制貪婪，本分的頂層設(shè)計(jì)

消費(fèi)升級(jí)下的新零售

授課時(shí)間：3h

第一部分：消費(fèi)升級(jí)

1、中國第三次消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)：消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)

2、消費(fèi)升級(jí)帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)：消費(fèi)矩陣

3、日本消費(fèi)升級(jí)的啟示

4、重新定義消費(fèi)：小米對(duì)消費(fèi)升級(jí)的認(rèn)識(shí)

第二部分：新零售

1、新零售的起源、關(guān)鍵詞、定義、不同解讀

2、2017年新零售誕生的新物種：阿里新零售版圖及其期望、京東新零售：無界零售、騰訊新零售版圖及其期望、國美新零售、網(wǎng)易嚴(yán)選

3、小米對(duì)新零售的理解

第三部分：小米新零售實(shí)踐：小米之家

1、小米之家目前發(fā)展規(guī)模、發(fā)展歷史、2017年成績(jī)單、全球發(fā)展?fàn)顩r。

2、小米之家新零售的實(shí)質(zhì)、新零售的核心、溢價(jià)模式、u小米之家IP

3、小米之家背后的秘密爆品：高品質(zhì)   顏值：好設(shè)計(jì)   高性價(jià)比：閉著眼睛買

4、小米之家與其他新零售模式對(duì)比

第四部分：小米之家管理模式

1、坪效

2、模式變化

3、產(chǎn)品為核心

4、選品邏輯、原則（案例：大數(shù)據(jù)下的選品）

5、小米之家管理效率

6、小米之家門店設(shè)計(jì)

7、門店與客戶的關(guān)系

8、米粉文化

新消費(fèi)品牌數(shù)字化運(yùn)營策略

授課時(shí)間：3h

1、如何構(gòu)建線上新消費(fèi)品牌

2、新消費(fèi)品牌崛起4大營銷杠桿

3、新消費(fèi)品牌營銷5的營銷策略

4、新消費(fèi)品牌5個(gè)發(fā)展階段營銷策略

小米360度場(chǎng)景化營銷

授課時(shí)間：6h

1、小米商業(yè)及管理模式探析

2、小米新零售布局以及進(jìn)階

3、小米360度深度營銷場(chǎng)景

4、粉絲經(jīng)濟(jì)及粉絲運(yùn)營管理

5、小米爆款商品打造之秘籍

6、生態(tài)鏈布局以及產(chǎn)品規(guī)劃

7、流量管理及電商八大策略

嘉賓介紹：

李老師

小米科技副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)小米手機(jī)，電視，筆記本，生態(tài)鏈等產(chǎn)品全網(wǎng)營銷及電商運(yùn)營管理工作

蘇老師

小米集團(tuán)人力資源專家，企業(yè)文化專家

Kiwen

小米集團(tuán)高級(jí)總監(jiān)，小米學(xué)院院長(zhǎng)，負(fù)責(zé)小米集團(tuán)培訓(xùn)管理工作

劉老師

小米生態(tài)鏈谷倉學(xué)院合伙人，資深爆品工程專家，參與谷倉100+項(xiàng)目孵化