許浩明老師：12 年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任產(chǎn)品全球拓展部部長(zhǎng)、銷售主任、研發(fā)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等職

許洗明老師簡(jiǎn)介

2001年加入華為，2013年離開，12 年華為工作經(jīng)驗(yàn)，在華為獲得輪崗機(jī)會(huì)，在研發(fā)（造出產(chǎn)品）、銷售（賣出產(chǎn)品）、服務(wù)（售后服務(wù)）等三大核心部門都任要職歷練過(guò)（有機(jī)會(huì)在華為三大核心部門都?xì)v練過(guò)的人極少），歷任產(chǎn)品全球拓展部部長(zhǎng)、銷售主任、研發(fā)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、變革管理經(jīng)理等重要職務(wù)；在華為獲得“敬業(yè)獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀項(xiàng)目管理獎(jiǎng)”、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲“金牌優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等殊榮；既有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（針對(duì)To B運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)），也有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)（針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)）；既做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，也做過(guò)客戶經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理（就是華為的“鐵三角”角色都做過(guò)）；參與過(guò)華為805戰(zhàn)略規(guī)劃；還和埃森哲咨詢深度合作完成華為戰(zhàn)略管理變革項(xiàng)目（LTC流程再造項(xiàng)目）。在華為各個(gè)關(guān)鍵部門都?xì)v練過(guò)，因此能從不同部門視角，立體化地看清看透整個(gè)華為管理，從而對(duì)華為整體全流程經(jīng)營(yíng)管理有更全面、更系統(tǒng)、更深刻的理解。

2013年離開華為后自主創(chuàng)業(yè)，任公司總經(jīng)理，期間在一家專業(yè)私募股權(quán)投資公司（風(fēng)險(xiǎn)投資公司）任投資副總，既有豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有深厚管理理論功底，持有基金從業(yè)資格證，屬于實(shí)戰(zhàn)派，更能理解企業(yè)家、中高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、需求和痛點(diǎn)。近年來(lái)一直從事管理咨詢、管理培訓(xùn)、投融資業(yè)務(wù)，致力于分享并導(dǎo)入像華為這樣標(biāo)桿企業(yè)的成功管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助企業(yè)提升管理水平，提高管理效率；憑借專業(yè)投資公司任職的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)投資和融資。努力從管理和資本兩個(gè)方面，雙輪驅(qū)動(dòng)幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。

許洗明講師主講課程：

《以客戶為中心的狼性營(yíng)銷》

《以?shī)^斗者為本的高效人力資源管理實(shí)踐》

《塑造卓越的企業(yè)文化》

《華為何以成為世界第一的？--揭秘與借鑒華為管理的道法術(shù)》

《持續(xù)管理變革，企業(yè)流程再造作載體》

《狼性渠道管理—華為的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享》

《股權(quán)激勵(lì)助力企業(yè)騰飛》

《打造頂級(jí)研發(fā)體系》

《向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略項(xiàng)目管理》

《戰(zhàn)略思維與管理創(chuàng)新》

《情景領(lǐng)導(dǎo)力》

《如何打造高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)》

許洗明導(dǎo)師服務(wù)客戶（部分）：

普華永道、中國(guó)鐵道科學(xué)研究院、廣發(fā)銀行（上市公司）、九鼎創(chuàng)客學(xué)院、前海金融學(xué)院、上汽集團(tuán)（上市公司）、富安娜（上市公司）、新恒利達(dá)、廣田集團(tuán)（上市公司）、搜根網(wǎng)、上海秀墨、廈門四信通信、中石化（上市公司）、首騁新材料科技、HRGO、寧波舜宇（上市公司）、翰瑞控股、東開投資研究院、華西證券（上市公司）、華峰集團(tuán)（上市公司：華峰超纖、華峰氨綸）、浙江農(nóng)信學(xué)院、深圳大學(xué)、天山集團(tuán)（上市公司）、三安光電（上市公司）、東風(fēng)汽車集團(tuán)（上市公司）、景心科技（新三板企業(yè)）、中船工業(yè)、上海普蘭、中國(guó)電子科技集團(tuán)（旗下多家上市公司）、浙江大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、華為、北大光華管理學(xué)院、超威集團(tuán)、長(zhǎng)興制藥、海信、浙江中晶科技、理士集團(tuán)（上市公司）、貴廣網(wǎng)絡(luò)（上市公司）、中電力神、美的集團(tuán)（上市公司）、中國(guó)銀行、大博物業(yè)、中國(guó)郵政、北京保真堂、浙江大學(xué)、碧婷服飾、中國(guó)網(wǎng)安、衛(wèi)士通、蘇州如意餛飩、上海銀行、用友軟件、遼寧財(cái)?shù)?、北京賽四達(dá)、四川郵政、奧特科技、鼎峰地產(chǎn)、中電科43研究所、興業(yè)銀行、中環(huán)集團(tuán)、合耀網(wǎng)絡(luò)、中石油……

許洗明老師管理咨詢服務(wù)

除講課培訓(xùn)外，若企業(yè)想進(jìn)一步進(jìn)行管理咨詢，真正切實(shí)地解決企業(yè)面臨的問(wèn)題/挑戰(zhàn)，那么我們有專業(yè)團(tuán)隊(duì)可以深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，以客戶為中心，從營(yíng)銷、組織、流程、人力資源等方面為企業(yè)提供系統(tǒng)性解決方案，并輔導(dǎo)變革落地。也可根據(jù)實(shí)際需要模塊化地進(jìn)行管理咨詢，以下是一些咨詢模塊：股權(quán)激勵(lì)、營(yíng)銷能力提升、員工績(jī)效管理、企業(yè)管理架構(gòu)和流程再造、員工任職資格體系、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和管理、卓越服務(wù)體系、企業(yè)大學(xué)建設(shè)等。也可以請(qǐng)?jiān)S老師擔(dān)任您企業(yè)的管理顧問(wèn)，出謀劃策，“保駕護(hù)航”企業(yè)發(fā)展。

模塊一：股權(quán)激勵(lì)

華為任正非說(shuō)過(guò)，“企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)穿了是管理的競(jìng)爭(zhēng)”，企業(yè)管理核心就是創(chuàng)造價(jià)值、評(píng)估價(jià)值和分配價(jià)值！績(jī)效管理是重要的價(jià)值評(píng)估方法和工具，而股權(quán)激勵(lì)就是價(jià)值分配的重要抓手，通過(guò)合理地分配價(jià)值，促進(jìn)價(jià)值創(chuàng)造，因此股權(quán)激勵(lì)是企業(yè)管理重要手段?！吧帷泵魈熘麧?rùn)，“得”后天之未來(lái)；“散”股權(quán)期權(quán)，“聚”人心才智。懂得分享，善于激勵(lì)，勇于創(chuàng)新，才會(huì)使企業(yè)騰飛發(fā)展。通過(guò)合理的股權(quán)設(shè)計(jì)，使得核心團(tuán)隊(duì)凝成一股繩，齊心協(xié)力做大做強(qiáng)企業(yè)；通過(guò)合適股權(quán)激勵(lì)，把老板的事變成高管的事，把高管的事變成團(tuán)隊(duì)的事！股權(quán)激勵(lì)的出發(fā)點(diǎn)是股權(quán)，而落腳點(diǎn)是激勵(lì)；但不是為了激勵(lì)而激勵(lì)，而是建立好的激勵(lì)機(jī)制來(lái)吸引優(yōu)秀人才，并激勵(lì)員工為了企業(yè)共同目標(biāo)而奮斗！

股權(quán)的應(yīng)用是廣泛的，作用是巨大的，除了激勵(lì)員工外，包括通過(guò)股權(quán)融資獲得資金發(fā)展企業(yè)，做出值錢的企業(yè)而非賺小錢的企業(yè)（例如京東、摩拜單車等）；通過(guò)股權(quán)整合上下游；通過(guò)股權(quán)吸引優(yōu)秀人才加盟；通過(guò)股權(quán)進(jìn)行重組并購(gòu)加速發(fā)展.......，因此塑造自己的資本思維，科學(xué)地應(yīng)用股權(quán)，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要，關(guān)乎企業(yè)生死！

我們智謀幫管理咨詢，將深入企業(yè)，調(diào)研企業(yè)的實(shí)際情況，參考華為的股權(quán)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，借鑒業(yè)界的成功方法，輸出適合企業(yè)實(shí)際情況的，可落地的方案，并輔導(dǎo)實(shí)施，且可擔(dān)任企業(yè)管理顧問(wèn)，長(zhǎng)期跟蹤，確保效果！

模塊二：企業(yè)流程再造與管理變革

企業(yè)的有效管理需要有效的管理架構(gòu)和流程來(lái)牽引和落實(shí)，而企業(yè)發(fā)展到一定程度后，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)原來(lái)使用的管理架構(gòu)和流程已經(jīng)無(wú)法滿足快速發(fā)展的業(yè)務(wù)要求，甚至制約著企業(yè)發(fā)展，此時(shí)，就該考慮如何設(shè)計(jì)有前瞻性、能促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的管理架構(gòu)和流程體系了。而華為正是在持續(xù)的進(jìn)行管理變革（含流程再造和優(yōu)化）中得以快速發(fā)展的，其經(jīng)驗(yàn)值得各企業(yè)參考。如何設(shè)計(jì)高效的管理架構(gòu)和流程體系？管理變革應(yīng)該怎么做？本模塊，我們將對(duì)企業(yè)進(jìn)行訪談和業(yè)務(wù)了解，然后結(jié)合華為的成功經(jīng)驗(yàn)，給企業(yè)提供端到端的、有前瞻性的管理架構(gòu)和流程體系。

模塊三：塑造卓越的企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。企業(yè)文化作為一種先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理理念和管理方式，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容和形成要素，企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。但是，相當(dāng)多的企業(yè)在文化建設(shè)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到很多實(shí)際的問(wèn)題，包括究竟什么是企業(yè)文化？企業(yè)文化建設(shè)的主要環(huán)節(jié)有哪些？如何將理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)？企業(yè)文化與員工的職業(yè)生涯關(guān)系？如何塑造卓越的企業(yè)文化？本模塊將以華為為重點(diǎn)案例（也會(huì)分享其他企業(yè)案例），來(lái)深入企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)研，然后給出企業(yè)文化的落地解決方案。

模塊四：任職資格模塊

一個(gè)企業(yè)要想取得持續(xù)的成功，員工能力需不斷提高，唯此，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。那如何才能讓員工的能力持續(xù)不斷地提高呢？這就需要企業(yè)給不同級(jí)別的人設(shè)定不同的薪酬體系，拉開收入距離，使得員工自覺(jué)有方向性地提升自己的能力以便不斷晉級(jí)以獲得好的報(bào)酬。所以就涉及到企業(yè)的任職資格體系的建立。例如華為在這方面就做得不錯(cuò)，從一級(jí)到六級(jí)的認(rèn)證，每個(gè)級(jí)別需要具備怎么樣的條件和能力，寫得一清二楚，每半年評(píng)審一次晉級(jí)情況。所以，我們可深入企業(yè)，了解企業(yè)的實(shí)際情況，結(jié)合華為的成功實(shí)踐，梳理出切合企業(yè)實(shí)際的任職資格體系，牽引員工不斷努力。

模塊五：戰(zhàn)略規(guī)劃模塊

戰(zhàn)略對(duì)任何一個(gè)企業(yè)是異常重要的，它指引你該往哪里走，怎么走。一個(gè)企業(yè)是否有戰(zhàn)略規(guī)劃，以及戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)量，決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)，以及企業(yè)的格局?？墒?，有的企業(yè)要么不夠重視，要么有的企業(yè)做的戰(zhàn)略規(guī)劃并不合適，不可落地，不切實(shí)際，而最終不了了之……最終企業(yè)迷失方向，“只顧走路，不抬頭看路”，整天、整月、整年毫無(wú)方向地忙碌，最終被市場(chǎng)所拋棄。

我們可深入了解企業(yè)的行業(yè)情況，訪談企業(yè)各層級(jí)人員，以及訪談行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，參考戰(zhàn)略規(guī)劃做得好的企業(yè)，最終輸出合適的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃。

模塊六：打造卓越服務(wù)體系

華為的保姆式服務(wù)，是華為成功因素之一，當(dāng)年與西方巨頭愛(ài)立信、諾基亞、阿朗等對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，華為就是憑借出色的服務(wù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)獲得客戶訂單的。早些年華為設(shè)備故障還是比較多的，但有很多客戶仍然選擇華為，什么原因呢？客戶說(shuō)：“選擇愛(ài)立信，可能設(shè)備穩(wěn)定，但一旦出故障，找不到他們?nèi)?，欲哭無(wú)淚；但是選擇華為，即便故障多一些，可是他們服務(wù)真的很好，陪你守護(hù)機(jī)房，24小時(shí)隨叫隨到”。

企業(yè)是否也急需提升服務(wù)水平，構(gòu)建優(yōu)秀的服務(wù)體系？使得除了產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格外，添入新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—服務(wù)能力？

若選擇我們服務(wù)咨詢模塊，我們將結(jié)合各行各業(yè)的服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)的做法，參考借鑒華為的服務(wù)體系，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，給出最佳的服務(wù)能力提升解決方案。

模塊七：績(jī)效管理模塊

績(jī)效考核是一個(gè)企業(yè)執(zhí)行力是否高效的關(guān)鍵一環(huán)，它牽引著員工的努力方向。而企業(yè)是否面臨如此的問(wèn)題：績(jī)效考核形同虛設(shè)，沒(méi)法有效進(jìn)行考核；考核難以評(píng)估，考核結(jié)果大家不認(rèn)可；員工不好管理；離職率高；績(jī)效考核項(xiàng)設(shè)置不合理；績(jī)效考核和公司的發(fā)展方向不太一致…….

我們可以深入了解企業(yè)的情況，剖析出問(wèn)題所在，結(jié)合華為等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)針對(duì)不同崗位的最佳的績(jī)效考核方案。

模塊八：銷售業(yè)績(jī)提升模塊（狼性營(yíng)銷）

企業(yè)是否存在如下挑戰(zhàn)：銷售業(yè)績(jī)難以提升上去；銷售人員動(dòng)力不夠激情不足；銷售能力急需提升；銷售流程急需改善；銷售人員間惡心競(jìng)爭(zhēng)，甚至互相拆臺(tái)……

我們可全面梳理企業(yè)所面臨的問(wèn)題，結(jié)合華為的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提供解決方案，打造富有狼性的營(yíng)銷隊(duì)伍，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。

附管理咨詢流程圖：

附專業(yè)管理咨詢團(tuán)隊(duì)：

首席咨詢師許浩明老師，十幾年華為工作經(jīng)驗(yàn)的資深華為高級(jí)經(jīng)理。在華為獲輪崗機(jī)會(huì)，在華為研發(fā)、銷售、服務(wù)等3大核心部門都任要職歷練過(guò)，歷任研發(fā)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、銷售主任、產(chǎn)品拓展部部長(zhǎng)、HRBP等重要職務(wù)；還和埃森哲咨詢深度合作完成華為戰(zhàn)略管理變革項(xiàng)目（LTC流程再造項(xiàng)目），因此對(duì)華為集團(tuán)的整體經(jīng)營(yíng)管理文化有深刻的理解。有近3年常駐海外工作經(jīng)歷和多年國(guó)內(nèi)各城市工作經(jīng)驗(yàn)。具備良好的戰(zhàn)略思維和國(guó)際化視野。美國(guó)PMI項(xiàng)目管理認(rèn)證會(huì)員。

高級(jí)合伙人徐日強(qiáng)老師，公司財(cái)務(wù)與金融碩士，證券私募基金從業(yè)資格。曾任職于海南航空、格力集團(tuán)、中化國(guó)際、美國(guó)UPS，華為、黑石系資產(chǎn)管理公司等多家國(guó)內(nèi)外世界500強(qiáng)公司。歷任華為海外區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)、華為海外大客戶經(jīng)理、集團(tuán)總部片聯(lián)總裁辦戰(zhàn)略規(guī)劃主管。

高級(jí)合伙人徐增利老師，曾任職華為、騰訊、中國(guó)電信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；經(jīng)歷騰訊產(chǎn)品經(jīng)理體系從無(wú)到有的過(guò)程，見(jiàn)證若干產(chǎn)品從小到大的過(guò)程；11年大型團(tuán)隊(duì)及億元級(jí)項(xiàng)目管理咨詢經(jīng)歷，深圳市政府與中國(guó)電信聘為項(xiàng)目經(jīng)理,多個(gè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；走在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、O2O、大數(shù)據(jù)及分享經(jīng)濟(jì)最前沿。擅長(zhǎng)產(chǎn)品管理、項(xiàng)目管理、領(lǐng)導(dǎo)力、能力素質(zhì)模型、學(xué)習(xí)型組織、企業(yè)文化、流程建設(shè)、管理變革。

高級(jí)合伙人朱澤林，曾任職華為近10年，有較豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)產(chǎn)品管理、產(chǎn)品營(yíng)銷推廣、公司運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目管理、流程建設(shè)、管理變革等領(lǐng)域。

高級(jí)合伙人李華豐，曾任職于德勤管理咨詢并擔(dān)任負(fù)責(zé)人及首席顧問(wèn)；曾任職于美世咨詢；曾任職于華潤(rùn)集團(tuán)，負(fù)責(zé)組織發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)大學(xué)等管理和運(yùn)營(yíng)工作。在咨詢領(lǐng)域有超10年工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有8年企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)。

高級(jí)合伙人李志文，原君智咨詢高級(jí)分析師，原飛鶴奶粉戰(zhàn)略定位顧問(wèn)。專注為成長(zhǎng)型企業(yè)提供戰(zhàn)略定位咨詢服務(wù)，協(xié)助企業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)、突圍強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)封鎖、扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

高級(jí)合伙人鮑明忠，曾服務(wù)于泰國(guó)正大、美國(guó)強(qiáng)生、臺(tái)灣脫普等世界500強(qiáng)的企業(yè), 從一線員工、到區(qū)域主任、總監(jiān)、總經(jīng)理。15年培訓(xùn)師及咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，專注于營(yíng)銷方面咨詢。

高級(jí)合伙人李彬，先后在世界500強(qiáng)、歐美企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、集團(tuán)公司服務(wù)，歷任GPBI集團(tuán)總部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；SGS中國(guó)區(qū)域培訓(xùn)、咨詢總監(jiān)；TCL集團(tuán)生產(chǎn)/質(zhì)量副總等高層職務(wù)；曾為30家以上企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、6σ管理，精益生產(chǎn)、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化、全面運(yùn)營(yíng)管理、執(zhí)行力等管理培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。

高級(jí)合伙人薛維舟，曾先后擔(dān)任臺(tái)灣創(chuàng)造企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司講師、北京東方戰(zhàn)略管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)顧問(wèn)；上海交大、浙大大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院等多所院校兼職講師；華為特聘培訓(xùn)講師、銀監(jiān)會(huì)營(yíng)銷顧問(wèn)。薛老師先后在國(guó)內(nèi)和跨國(guó)公司任營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理。曾先后赴美國(guó)、歐洲、香港、新加坡等地接受培訓(xùn)與訓(xùn)練。擅長(zhǎng)對(duì)企業(yè)主管及營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面的咨詢和指導(dǎo)。

合伙人周明，埃森哲高級(jí)顧問(wèn)，有豐富的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。