胡責(zé)全老師：《金融網(wǎng)點(diǎn)高效業(yè)務(wù)推動(dòng)》系列咨詢培訓(xùn)產(chǎn)品版權(quán)所有人

胡責(zé)全老師簡(jiǎn)介

性別：男    常駐城市：上海

聯(lián)系人：您的項(xiàng)目/課程推薦人

?   原上海陸家嘴財(cái)富管理培訓(xùn)中心 機(jī)構(gòu)事業(yè)部 項(xiàng)目/研發(fā)總監(jiān) 首席咨詢培訓(xùn)師

?   《金融網(wǎng)點(diǎn)高效業(yè)務(wù)推動(dòng)》系列咨詢培訓(xùn)產(chǎn)品 版權(quán)所有人

?   輔導(dǎo)、督導(dǎo)巡檢超過(guò) 600 家銀行網(wǎng)點(diǎn)；累計(jì)培訓(xùn)課時(shí)超過(guò) 1000 課時(shí)

項(xiàng)目管理方面：自 2015 年起任省行級(jí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；迄今指導(dǎo)超過(guò)二十個(gè)省市級(jí)項(xiàng)目運(yùn)作產(chǎn)品研發(fā)方面：從業(yè)期間主導(dǎo)統(tǒng)籌負(fù)責(zé) “金融業(yè)務(wù)規(guī)劃能力提升”、“網(wǎng)點(diǎn)綜合客戶經(jīng)營(yíng)能力提升”、“一線人員崗位能力進(jìn)階提升”、“復(fù)雜產(chǎn)品高效營(yíng)銷”等咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目的模型設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容研發(fā)工作；

課程培訓(xùn)方面：體系化，聚焦業(yè)務(wù)推動(dòng)、客戶經(jīng)營(yíng)及銷售工作的本質(zhì)。精于實(shí)操及互動(dòng)演練，且實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)。親自講授的客戶沙龍與銷售陪談，營(yíng)銷效果卓著。聚焦參與省、市級(jí)培訓(xùn)供應(yīng)，從業(yè)期間客戶平均課程評(píng)分超過(guò) 95 分。

胡責(zé)全老師項(xiàng)目經(jīng)歷（部分）

華夏銀行總行、中國(guó)銀行南京市分行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)、人員能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目；重慶銀行特色支行打造項(xiàng)目；桂林銀行特色支行打造項(xiàng)目；興業(yè)銀行財(cái)富管理專家培訓(xùn)項(xiàng)目；上海農(nóng)行內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)項(xiàng)目；浙江郵儲(chǔ)/郵政理財(cái)經(jīng)理大賽培訓(xùn)項(xiàng)目；上海農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)效能提升咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目；江蘇、湖北、河北、河南、安徽、重慶、甘肅等多家省級(jí)，以及杭州、石家莊、保定、廊坊、太原、長(zhǎng)春等多家地市級(jí)郵政儲(chǔ)蓄綜合經(jīng)營(yíng)管理能力提升咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目等。

胡責(zé)全老師擅長(zhǎng)領(lǐng)域（7 大系列精品課程）

胡責(zé)全老師項(xiàng)目/課程案例（部分）

河北郵政全省代理金融轉(zhuǎn)型推動(dòng)項(xiàng)目

2015 年 12 月起，河北郵政代理金融專業(yè)啟動(dòng)了以“聚焦效能、深化轉(zhuǎn)型”為

核心的全面轉(zhuǎn)型工作。胡老師作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，經(jīng)歷了 2016 年的“轉(zhuǎn)型啟動(dòng)年”、

2017 年的“轉(zhuǎn)型深化年”，幫助以“體系、隊(duì)伍、業(yè)績(jī)”提升為發(fā)展目標(biāo)，從管理和經(jīng)營(yíng)兩端入手，在管理體系、專業(yè)經(jīng)營(yíng)、崗位建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)展等方面展開了系統(tǒng)全面的工作。兩年多來(lái)，企業(yè)的綜合能力得到大幅提升。截至至 2017 年底，2 年來(lái)全省余額凈增 380 億元，總資產(chǎn)凈增約 760 億元。與此同時(shí)，通過(guò)降本增效的舉措逐步深入推進(jìn)，兩年來(lái)全省營(yíng)銷費(fèi)用逐步下降一半以上，過(guò)程中市場(chǎng)占有率卻逐步穩(wěn)中有升。客戶基礎(chǔ)方面，截至 2017 年，2 年來(lái)全省客戶總數(shù)凈增 168.8 萬(wàn)戶，萬(wàn)元以上價(jià)值客戶數(shù)凈增 21 萬(wàn)戶?？蛻粜畔⒎矫妫〈迳缃n數(shù)達(dá) 22933 個(gè)，整體客戶建檔率增長(zhǎng) 77.46%，為企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

天水開門紅保險(xiǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目

2017 年 12 月，甘肅天水郵

政開展“旺季保險(xiǎn)期繳產(chǎn)品營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目”。以“集中培訓(xùn)+落地咨詢”的模式提升網(wǎng)點(diǎn)人員針對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)規(guī)劃、強(qiáng)營(yíng)銷的能力。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和落地指導(dǎo)，天水郵

政在 2018 年保險(xiǎn)開門紅期間，僅用 9 天便完成一季度保險(xiǎn)收入目標(biāo)，期繳銷量絕對(duì)值全省第一，五年期期繳銷量占比全省第一。截至 2018 年 2 月末，天水郵政已完成去年全年的保險(xiǎn)收入量，成績(jī)卓然。

胡責(zé)全老師產(chǎn)品（保險(xiǎn)、定投）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)

2017 年-2018 年期間，胡老師多次受富德生命人壽、人保壽等保險(xiǎn)公司以及多家金融機(jī)構(gòu)返聘，就復(fù)雜型長(zhǎng)險(xiǎn)（養(yǎng)老險(xiǎn)、年金險(xiǎn)）或基金定投產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。最好的培訓(xùn)是親身示范，胡老師通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、微沙、面談營(yíng)銷等方式成交全場(chǎng)參訓(xùn)學(xué)員，使學(xué)員掌握產(chǎn)品銷售技巧的同時(shí)，更發(fā)自內(nèi)心地深刻認(rèn)同原來(lái)一直以來(lái)認(rèn)為是騙人的產(chǎn)品，真是好產(chǎn)品！從根本上改變學(xué)員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和銷售態(tài)度，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的意向成交率均超過(guò) 90%！同時(shí)，通過(guò)多場(chǎng)客戶資產(chǎn)配置會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)示范，成交參會(huì)客戶，成效斐然！

一線崗位員工客戶經(jīng)營(yíng)能力提升實(shí)訓(xùn)

客戶開發(fā)難、客戶維護(hù)難、客戶提升難等問(wèn)題往往困擾著各家金融機(jī)構(gòu)的管理者及一線營(yíng)銷人員。胡老師通過(guò)系統(tǒng)的客戶經(jīng)營(yíng)體系梳理及落地的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景模擬，幫助受訓(xùn)學(xué)員從體系上認(rèn)知客戶經(jīng)營(yíng)的邏輯與理念，從實(shí)操中掌握經(jīng)營(yíng)客戶的方法與技巧。通過(guò) 7 大場(chǎng)景的實(shí)操模擬，幫助學(xué)員學(xué)有所知，知有所用，用有所獲，真正提升日常工作中經(jīng)營(yíng)客戶的能力水平！

場(chǎng)景一：客戶廳堂問(wèn)詢，如何獵取信息，引起興趣?；

場(chǎng)景二：大額取款轉(zhuǎn)賬，如何異動(dòng)處理，有效留存?；

場(chǎng)景三：營(yíng)運(yùn)客流高峰，如何運(yùn)作微沙，批量營(yíng)銷？；

場(chǎng)景四：網(wǎng)點(diǎn)日常維護(hù)，如何電訪邀約，面談溝通？；

場(chǎng)景五：客戶財(cái)富管理，如何組織講座，理念營(yíng)銷？；

場(chǎng)景六：居民商戶拓展，如何

獲信引流，高效外拓？；

場(chǎng)景七：業(yè)務(wù)目標(biāo)下達(dá)，如何規(guī)劃發(fā)展，清晰路徑？

業(yè)務(wù)推動(dòng)與復(fù)盤管理培訓(xùn)

日常管理中，如何做好高效的管理推動(dòng)工作往往令許多管理者為難困惑：由于計(jì)劃規(guī)劃的不明確，重點(diǎn)節(jié)奏把握的不清晰，常使得底下各項(xiàng)工作無(wú)序、低效開展，極大影響了經(jīng)營(yíng)效果；由于不知道如何做好精要且有效的管理，使得對(duì)所布置的重要工作難以做到有效推動(dòng)；由于在事后對(duì)工作缺少?gòu)?fù)盤，缺少得失分析，使得目標(biāo)達(dá)成了卻難以提煉經(jīng)驗(yàn)規(guī)律用于后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展，目標(biāo)沒達(dá)成，也難以剖析問(wèn)題，找到原因以修正改善下階段的工作安排。作為《金融網(wǎng)點(diǎn)高效業(yè)務(wù)推動(dòng)》系列咨詢培訓(xùn)產(chǎn)品的版權(quán)持有人，胡老師從路徑規(guī)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、復(fù)盤管理三個(gè)方面，幫助參訓(xùn)的管理者首先梳理規(guī)劃制定的思路，使之能夠了解制定工作規(guī)劃的邏輯方法；其次，在制定完階段重點(diǎn)工作后，理清推動(dòng)工作有效落實(shí)的五個(gè)重要步驟，能夠開展有效推動(dòng)；最后，幫助管理者在各項(xiàng)工作開展過(guò)程中或結(jié)束后，能夠?qū)δ繕?biāo)達(dá)成情況進(jìn)行復(fù)盤分析，探尋問(wèn)題，總結(jié)規(guī)律，完善工作，實(shí)現(xiàn)真正的管理閉環(huán)。通過(guò)對(duì)三個(gè)方面具體工作的梳理，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)規(guī)劃業(yè)務(wù)目標(biāo)路徑的有效方法，掌握推動(dòng)工作的實(shí)操工具，實(shí)現(xiàn)高效的業(yè)務(wù)推動(dòng)！