銀行《網(wǎng)點新零售—專項產(chǎn)品營銷》輔導項目建議書5天

一、項目背景

專項產(chǎn)品營銷對于銀行完成全年各項經(jīng)營業(yè)務指標和搶占市場份額，都具有極其重要的意義。面對同業(yè)競爭愈加激烈，營銷時間緊、任務重、壓力大的現(xiàn)狀越發(fā)突出，如何在有限的時間，開展一期完美專項產(chǎn)品營銷至關重要。

我司銀行研究院助力于銀行高熱營銷階段，根據(jù)銀行網(wǎng)點現(xiàn)狀科學合理的制定營銷策略。以“短期引爆、長期有效”為主要目標，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機，積極走進居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動。注重一點一策的網(wǎng)點策略，根據(jù)網(wǎng)點不同現(xiàn)狀制定針對性的營銷策略，確保打好后續(xù)每一戰(zhàn)。

二、項目定義

項目名稱：網(wǎng)點新零售——專項產(chǎn)品營銷項目

項目對象：網(wǎng)點全員

執(zhí)行周期：五日/網(wǎng)點

項目實施時間：協(xié)商另行確定

三、項目目標

專項產(chǎn)品沖刺：制定科學的營銷策略，輔導并協(xié)助各崗位人員制定沖刺專項產(chǎn)品目標計劃。

營銷氛圍打造：好的營銷業(yè)績需要良好的營銷氛圍來帶動，調動各崗位人員的營銷熱情，以更好的狀態(tài)完成營銷任務。

營銷技能提升：通過產(chǎn)品培訓、話術設計、順勢營銷派嵌入及廳堂協(xié)同營銷、外拓活動等開展，提高網(wǎng)點人員的營銷意識及營銷技能，為銀行打造營銷精英團隊。

營銷崗位培訓：對網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等進行專崗位培訓，幫其定位崗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。

四、項目設計

一套營銷方案：吸金旺季營銷方案制定，聯(lián)動營銷無處不在！

專項產(chǎn)品營銷三大戰(zhàn)場：做好過程管理，從組織到實施，實現(xiàn)效果全面落地！

五、輔導內容設計

量化行動：5天的駐點輔導

六、項目特色

咨詢式培訓設計思路

采用行動學習式教學，以“實效、落地、固化”貫穿項目前、中、后期，讓學員在項目過程中能夠通過自身體驗、實戰(zhàn)演練以及通過考核，真正將XX銀行的服務業(yè)績增長得以落實，具體操作思路如下：

項目前-案例收集——在項目前期，通過調研等方式，將學員在轉型過程中問題和困惑收集分類，形成實際鮮活的案例交給講師。

項目中-體驗教學——在項目中期，1、講師當場點評：學員的實際案例，現(xiàn)場與學員共同分析；2、顧問督導：將所學大量的知識轉化為日常工作中的具體行為。

項目后-制度固化——在項目后期，結合咨詢團隊現(xiàn)場輔導，將服務銷售的流程以文件形式固化并結合實際情況優(yōu)化考核文件。

導入示例圖：