李海龍老師：銀行營(yíng)銷管理專家、擁有十多年年的金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理、專業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)

李海龍老師個(gè)人簡(jiǎn)歷

銀行營(yíng)銷管理專家擁有十多年年的金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理、專業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)

李海龍老師曾任：

銀行整村授信研發(fā)導(dǎo)師之一

銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派講師；

銀行旺季營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)講師；

信用卡外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派講師；

上海石芽文化傳播有限公司培訓(xùn)總監(jiān)、高級(jí)講師

上海信索金融集團(tuán)高級(jí)咨詢顧問、高級(jí)講師

某城商行 客戶經(jīng)理

李海龍老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

李海龍老師擁有十多年年的金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理以及專業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾為多家銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融公司提供不良貸戶清收技巧、網(wǎng)格化精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷、對(duì)公客戶外拓營(yíng)銷、銀行“四掃”工作推進(jìn)落地、信用卡外拓營(yíng)銷、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造及銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升等服務(wù)。

李海龍老師部分項(xiàng)目摘要：

銀行類：《整村授信》《信用卡外拓》《網(wǎng)格化營(yíng)銷》《不良資產(chǎn)依法清收》《行外吸金》

銀行業(yè)駐點(diǎn)咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)績(jī)成績(jī)斐然，客戶口碑俱佳；

李海龍老師近年駐點(diǎn)咨詢輔導(dǎo)績(jī)效提升項(xiàng)目部分業(yè)績(jī)摘要：

江西撫州農(nóng)商銀行外拓營(yíng)銷項(xiàng)目：采用培訓(xùn)＋輔導(dǎo)＋外拓的方式，強(qiáng)化拓展，給農(nóng)商行客戶經(jīng)理帶來了理念、方法，進(jìn)行有組織有目的的營(yíng)銷，將外拓營(yíng)銷形成常態(tài)化。在5天的外拓實(shí)現(xiàn)以下業(yè)績(jī)：存款新增3162萬、貸款授信83戶、聚合支付536戶、有效客戶建檔1186戶。

哈爾濱木蘭縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社外拓營(yíng)銷項(xiàng)目：二季度營(yíng)銷沖刺活動(dòng)，采用大課及外拓實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷形式，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)可以宣傳造勢(shì)的優(yōu)點(diǎn)，針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)不同特點(diǎn)，有針對(duì)性進(jìn)行外拓營(yíng)銷活動(dòng)。，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)外拓營(yíng)銷知識(shí)、技能，幫助客戶經(jīng)理掌握外拓營(yíng)銷的顧問式營(yíng)銷方法。5萬的外拓實(shí)戰(zhàn)帶來以下業(yè)績(jī)：存款新增2632萬、貸款授信96戶、手機(jī)銀行1093戶、微信銀行2056戶、客戶建檔1235戶。

李海龍老師上海銀行天津分行外拓營(yíng)銷項(xiàng)目：

提升銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，走出去挖掘更多客戶，有針對(duì)性的策劃型室外營(yíng)銷，讓客戶經(jīng)理清晰了如何開拓客戶、經(jīng)營(yíng)自己的客戶。6天的外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)共營(yíng)銷：信用卡1644張、新客戶理財(cái)35戶4165萬、信用貸款申請(qǐng)185戶。

郵儲(chǔ)銀行伊利分行網(wǎng)格化營(yíng)銷項(xiàng)目：幫助客戶經(jīng)理培養(yǎng)自我管理意識(shí)，提升客戶經(jīng)理自我管理能力；提升客戶經(jīng)理客戶管理能力，建立客戶分類管理、分群經(jīng)營(yíng)、分級(jí)維護(hù)系統(tǒng)；提升客戶經(jīng)理深度營(yíng)銷能力，通過客戶深度分析，挖掘客戶潛在需求；幫助網(wǎng)點(diǎn)建立個(gè)商及小微企業(yè)網(wǎng)格化營(yíng)銷體系，通過片區(qū)責(zé)任人、客戶責(zé)任人、目標(biāo)責(zé)任人、過程責(zé)任人確保客戶的有效追蹤；幫助網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步梳理消費(fèi)貸款目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷客戶群分析；幫助網(wǎng)點(diǎn)強(qiáng)化農(nóng)村客戶群網(wǎng)格化營(yíng)銷體系，客戶基礎(chǔ)檔案進(jìn)一步梳理規(guī)整及分析。40天網(wǎng)格化營(yíng)銷活動(dòng)，建立片區(qū)管理責(zé)任人制，共建檔有效客戶信息2458戶，其中農(nóng)貸意向戶1252戶，個(gè)商經(jīng)營(yíng)貸款意向戶538戶，消費(fèi)貸款意向戶236戶，成功營(yíng)銷信用卡569張。

擅長(zhǎng)行業(yè)、領(lǐng)域                                                 

行業(yè)：銀行、保險(xiǎn)

領(lǐng)域：整村授信、網(wǎng)格化營(yíng)銷、信用卡外拓、不良清收、開門紅

李海龍老師主講課程

銀行類：《銀行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》《整村授信之場(chǎng)景化營(yíng)銷》《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》《對(duì)公客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》《銀行旺季營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》《信用卡外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》《銀行網(wǎng)點(diǎn)行外吸金項(xiàng)目》《銀行存量客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》《代發(fā)工資客群資金留存》《商貿(mào)客群營(yíng)銷》《手機(jī)銀行》《信用卡貸款催收》《開門紅》《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》《不良資產(chǎn)清收外拓》《夏糧風(fēng)暴》《整村授信》《鄉(xiāng)村振興營(yíng)銷》《存貸款營(yíng)銷》《客戶信息分析》

李海龍老師授課風(fēng)格

培訓(xùn)實(shí)施方式靈活多變，案例精彩豐富，結(jié)合學(xué)員實(shí)際情況，采用面授、互動(dòng)溝通、小組討論、案例分析、角色扮演以及沙盤模擬等形式，并通過模擬、反思、分享、總結(jié)、復(fù)盤的流程，幫助學(xué)員快速成長(zhǎng)。

李海龍老師服務(wù)客戶

農(nóng)村信用社：河北石家莊贊皇農(nóng)信社、河北邢臺(tái)農(nóng)信社、浙江臺(tái)州椒江農(nóng)村合作銀行、浙江

農(nóng)商行：金華成泰農(nóng)商銀行、浙江金華蘭溪農(nóng)村合作銀行、江西撫州農(nóng)商行、陜西咸陽(yáng)渭城農(nóng)商銀行、陜西寶雞扶風(fēng)農(nóng)村商業(yè)銀行、湖南岳陽(yáng)華容農(nóng)商銀行、甘肅慶陽(yáng)寧縣合行、山西長(zhǎng)治黎都農(nóng)商銀行、山東臨沂羅莊農(nóng)商銀行、廣東汕尾陸河信用聯(lián)社、廣西桂林永福農(nóng)商銀行、黑龍江黑河農(nóng)商銀行、江西撫州農(nóng)商銀行、甘肅慶陽(yáng)寧縣農(nóng)村合作銀行、陜西渭南華陰農(nóng)村信用聯(lián)社、山西沁縣農(nóng)村信用聯(lián)社、江西新余農(nóng)商銀行、河南上蔡農(nóng)商銀行、河南駐馬店農(nóng)商銀行、陜西富縣農(nóng)村合作銀行、陜西旬邑縣農(nóng)村信用聯(lián)社等

工商銀行：工行河南省分行、工行寧夏省分行、工行山西分行等

建設(shè)銀行：建行內(nèi)蒙古分行、建行河北省分行、建行山東省分行、建行寧夏分行、建行北京分行、建行榆林分行、建行鄭州分行、建行南京分行、建行武漢分行、建行南昌分行等

中國(guó)銀行：中行天津分行、中行上海分行、中行廣東省分行、中行山西省分行、中行南京分行、中行寧波分行、中行南通分行、中行福州分行等

農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)行江西省分行、農(nóng)行湖北省分行、農(nóng)行太原分行、農(nóng)行蘭州分行等

浦發(fā)銀行：浦發(fā)鄭州分行、浦發(fā)寧夏分行、浦發(fā)銀行西安分行、浦發(fā)銀行柳州分行、浦發(fā)銀行重慶分行、浦發(fā)銀行成都分行等

李海龍老師學(xué)員評(píng)價(jià)

老師上課詼諧有趣，他善于用凝練的語言將復(fù)雜難于理解的過程公式清晰、明確的表達(dá)出來。講課內(nèi)容緊湊、豐富，并附有大量例題和練習(xí)題，十分有利于學(xué)員在較短時(shí)間內(nèi)掌握李海龍老師課堂內(nèi)容。

——中國(guó)銀行廣東省分行

最開始，老師授課速度有些快，但是，后來學(xué)員提建議給老師，老師欣然接受并調(diào)整了授課速度。所以，總體感覺此課程講得很好。

——建行南昌分行

李海龍老師現(xiàn)場(chǎng)剪影