付天學(xué)老師：15年華為經(jīng)驗(yàn)， 12年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，華為L(zhǎng)TC流程視圖和鐵三角原創(chuàng)設(shè)計(jì)者

付天學(xué)老師簡(jiǎn)介

l 15年華為經(jīng)驗(yàn)， 12年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

l 線索到回款LTC第一任項(xiàng)目總監(jiān)（營(yíng)銷變革）

l 華為泰國(guó)子公司副總經(jīng)理（一線銷售）

l 華為銷售PMO部長(zhǎng)（銷售管理）

l 華為L(zhǎng)TC流程視圖和鐵三角原創(chuàng)設(shè)計(jì)者

l 華為金牌銷售，渠道、產(chǎn)品、銷售經(jīng)驗(yàn)，常駐中國(guó)、東南亞。

付天學(xué)講師職業(yè)經(jīng)歷：

l 2010~2013華為公司片區(qū)聯(lián)席會(huì)議銷售PMO部長(zhǎng)

l 2008~2010華為公司LTC線索到回款營(yíng)銷變革項(xiàng)目總監(jiān)

l 2003~2008華為東南亞地區(qū)部泰國(guó)子公司銷售副總經(jīng)理

l 2001~2003華為全球產(chǎn)品行銷部、渠道營(yíng)銷事業(yè)部解決方案銷售經(jīng)理

l 1998~2001華為研發(fā)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線研發(fā)項(xiàng)目管理處副經(jīng)理

付天學(xué)導(dǎo)師課程邏輯與設(shè)計(jì)：

付天學(xué)老師主講課程：

《華為營(yíng)銷——文化、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)》——任總塑造文化，片聯(lián)布局戰(zhàn)略，一線執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)， 三維營(yíng)銷體系，所有勝利都是思想的勝利

《銷售目標(biāo)管理》——機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨，“擰麻花”定目標(biāo)，“ 一報(bào)一表一會(huì)”保障目標(biāo)達(dá)成；項(xiàng)目管理方法應(yīng)用于商機(jī)運(yùn)作，用過程的確定性應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定性。

《以客戶為中心的鐵三角組織運(yùn)作(戰(zhàn)士)》——面向客戶需求，一線鐵三角拉動(dòng)，后方職能聯(lián)勤，團(tuán)隊(duì)協(xié)同

《一線呼喚炮火的LTC流程(戰(zhàn)法)》——線索、機(jī)會(huì)點(diǎn)、合同全過程以銷售為龍頭呼喚炮火，服務(wù)、供應(yīng)、采購等合成化作戰(zhàn)， 全營(yíng)一桿槍

《客戶關(guān)系管理——第一生產(chǎn)力(賦能)》——組織、關(guān)鍵和普遍客戶關(guān)系，一線有哪些拓展技巧？領(lǐng)導(dǎo)如何量化和管理客戶關(guān)系？權(quán)力地圖等工具

《解決方案銷售——挖掘客戶需求(賦能)》——識(shí)別關(guān)鍵決策者，挖掘其需求和痛點(diǎn)，重塑解決方案，提供 痛苦鏈、九宮格等工具

《華為戰(zhàn)略規(guī)劃BLM模型》——看清未來，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的流程、方法、工具和模板

《戰(zhàn)略解碼BEM與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》——解碼領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略到各個(gè)部門，落地到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中

付天學(xué)講師服務(wù)客戶：

通信：海能達(dá)通信（002583）、烽火通信（600948）、禾苗通信、凌云科技

電氣：上海電氣（601727）、特變電工（600089）、正泰電器（601877）

物流：德邦物流（603056）、中遠(yuǎn)海運(yùn) COSCO、云鳥科技

地產(chǎn)、建材、家居：世茂地產(chǎn)（600823）、我愛我家、富煌鋼構(gòu)（002743）、建華建材、顧家家居（603816）、億達(dá)未來（3639.HK）、中建集團(tuán)（601668）

制造：佳都科技（600728）、海目星、班尼戈閥門、賽爾富電子、中國(guó)中車（601766）、聯(lián)想集團(tuán)（00992）、方太集團(tuán)、傳化集團(tuán)（002010）

互聯(lián)網(wǎng)及其它：一覽網(wǎng)絡(luò)（833680）、美農(nóng)生物、云學(xué)堂、中源國(guó)際

付天學(xué)老師咨詢企業(yè)：

中建集團(tuán)（601668）、傳化集團(tuán)（002010）、中源國(guó)際、一覽網(wǎng)絡(luò)（833680）、禾苗通信、凌云科技、正泰電器（601877）、海目星智能